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～成功の研究～
知って得する起業とビジネスのヒント

─────────────── 第165号

多様なビジネスの現場に深くかかわる公認
会計士・税理士の立場で、見たこと・得た
知識・感じたことを、特に起業を志す人や
スモールビジネスの経営者の成功につなが
るよう、楽しく・分かりやすくお届けしま
す。

なお、筆者執筆中の税理士法人ＡＳＣ・
（株）エーエスシー・中村会計ＨＰのＡ
ＳＣレポート
（http://www.asc-report.jp/）との関係
は次の通りです。
１）月末：ASCレポートの一部要約版
２）月中：メルマガのオリジナル
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目次
■今回のテーマ：ちゃんとやる
■まとめ
■編集後記
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数年前。
４、５年ほど前でしょうか。

会計税務業界でＷＥＢマーケティング・広
告が全盛となったことがありました。
今でもＷＥＢを使った集客は盛んですが、
当時は少々行き過ぎていて、下品だったり
衝撃的だったり、とりあえずインパクト重
視で、そんな広告が目に余る感がありまし
た。

業界内部でのセミナーもよく開催されてい
て、そのとき、講師の同業の先生がこう言
っていました。

「自分はちゃんと仕事をしていれば仕事が
ついてくると思っていた。
お天道様は見ているとか、そんな感じで。

でも、実際にはそれを外部に知らしめなけ
れば仕事は増えない。
だから、皆さん広告宣伝をどんどんやりま
しょう。」

当時の会場のニュアンスでは、ちゃんとや
ったって仕事は増えないんだから、ほどほ
どにして広告宣伝をやりましょう、という
感じでした。

そんなものかな、と思いました。
乗り遅れるわけにもいかないから、うちも
多少下品なものにも目をつぶってやってみ
るか。

結果どうだったか。
インパクト重視の下品なサイトは、ＳＥＯ
やらリスティングやら広告費をかけても（
効果はゼロではなかったものの、）それほ
どありませんでした。

会計事務所向けコンサル会社や、ＤｅＮＡ
出身者で構成された会社が手をかけてもで
す。

一方、私達が自分達なりに良く考えたテー
マのサイトは、広告費をそれほどかけなく
てもお客様の方から探して来てくれました
。

そして仕事になりました。
広告宣伝はほどほどでも効果は大きかった
わけです。

このことから、当然のことなのでしょうが
、中身のあることをちゃんとやっている方
が仕事になることを実感しました。

 

同様のことは、最近のできごとからも思い
ました。

きっかけは、お客様である会社社長からの
ご相談。

相談内容を要約すると次のようなものでし
た。

妻の実家で相続がらみの困ったことが発生
した。

もめている、というよりも権利関係が複雑
で、どう手を付けてよいか、身内では誰も
わからなくて本当に困っている。
どうしたら良いのだろうか。

そこで私は、平均年齢３０前後、料金も納
得できる、伸び盛り、お付き合いのある司
法書士事務所グループをご紹介しました。

 

それから３ヶ月ほど経ち、そんなことを忘
れかけていた頃、
社長と奥様からお食事にご招待されました
。

「いつもありがとうございます。」
とともに、
「先日は本当にありがとうございました。
」

は？

と思いましたが、私が紹介した司法書士さ
んがよくやってくれて本当に助かった。
料金が安いとかいう以前に、安心してお任
せできた。
そんな方をすぐに紹介できるとはさすがで
す。
と。

私は口を利いただけですが、その司法書士
先生の活躍のお蔭で私のポイントも知らぬ
間にアップしたようです。

さっそくその社長は同じような悩みを抱え
ている知人に紹介していましたし、私も同
種の話が発生したら迷わずそのグループに
話を通すでしょう。

仕事をちゃんとやることが強い宣伝になっ
ているわけです。
ここで私が紹介料をいただくわけでもなく
、広告宣伝費はゼロです。

ＳＥＯやリスティングで検索結果上位を狙
って何十万かけるよりもコスト対効果に圧
倒的に優れています。

広告宣伝も重要ですが、ちゃんとプロの仕
事をしてお客様の満足を得ることの重要性
を改めて感じました。

■まとめ
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まずはちゃんとやる。

■編集後記
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息子が通う某無名私立小学校の父母会。

要はＰＴＡのようなものですが、先日、校
長先生から直々にご依頼があって監事に就
任しました。

監事＝監査役のようなもので、前任の監事
さんも公認会計士だったので私にご依頼い
ただいたとのこと。

「来年、下のお子さんも小学生になられる
ということですし、、、」

！！

そう言われたら、何を頼まれたのかよく把
握する前にＯＫしていました。

先日はその総会があって、１５０人くらい
の父母の方や先生たちを前に、会長・副会
長とともにご挨拶してきました。

先生方や皆さんの、子供達に傾ける熱意を
聞いているうちに、（当初はやむを得ずの
気持ちの就任でしたが、）ちゃんとやろう
かな、という気分になりました。

まずはちゃんとやります。
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