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～成功の研究～
知って得する起業とビジネスのヒント

────────────────第67号

多様なビジネスの現場に深くかかわる公認
会計士・税理士の立場で、見たこと・得た
知識・感じたことを、特に起業を志す人や
スモールビジネスの経営者の成功につなが
るよう、楽しく・分かりやすくお届けしま
す。

なお、筆者執筆中の（株）ＡＳＣ・中村会
計のＨＰのＡＳＣレポート
（http://www.asc-report.jp/）との関係
は次の通りです。
１）月末：ASCレポートの一部要約版
２）月中：メルマガのオリジナル
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目次
■今回のテーマ：マーケティング！
■まとめ
■編集後記
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■マーケティング！
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モノが売れない時代と言われて久しいです
が、引退しているのでない限り、自社の商
品やサービス、場合によっては自分のスキ
ルを売っていかなければなりません。

良い仕事をしていればお天道様が見ていて
自然に売上が上がる。

私もそんな世の中が理想だとは思いますが
、お天道様が対応してくれるのを待ってい
るうちに良い仕事をする余裕がなくなって
しまいます。

つまり、良い仕事をするのはもちろんです
が、それを知らしめる努力が不可欠なわけ
です。

マーケティングで呼び寄せて、セールスで
顧客にする。
この重要性がかつてないほどに大きくなっ
ています。

売上が右肩上がりのうちは、企業内のたい
ていの問題は解決するとも言われています
から、（もちろん利益が大事なのですが）
売上にはこだわるべきでしょう。

今回その売上拡大のためにお勧めの書籍を
列挙します。
（私が選定したというよりも、正確には、
成功されている方からご紹介いただいたも
のの中で私が良いと思ったもの、というこ
とになります。）

独立していたり、社内で宣伝や拡販を担当
するお立場の方は、是非ご一読を。

『ハイパワーマーケティング』ジェイ・エ
イブラハム
『クラッシュマーケティング』ジェイ・エ
イブラハム
『売れる力学』佐藤昌弘
『あなたの会社が90日で儲かる！』神田昌
典
『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』
神田昌典
『口コミ伝染病』神田昌典
『ザ・コピーライティング』ジョン・ケー
プルズ
『マーケティング30の法則』シュガーマン
『影響力の武器』ロバート・Ｂ・チャルデ
ィーニ
『確実に販売につながる驚きのレスポンス
広告作成術』岩本俊幸
『ポジショニング戦略』アル・ライズ

■まとめ
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売上は重要。
そのためにはマーケティングの勉強を。

■編集後記
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本と言えば、私は古本でも気にしないので
たまにブックオフに行きます。
ただ、最近はそこであまり買わなくなりま
した。

その代わりに何をしているかと言えば、店
頭で良さそうな本を見つけると、アマゾン
にログインしているスマホでどんどん最安
値の古本を注文していく、ということをし
ています。（ブックオフさん、大変申し訳
ありません）

その方が安いし、自宅に届けてくれるので
店を出た後も手ぶらでいられるからです。

こんなことが起こるのもブックオフにある
のは、当然ながら古本だからです。
古本ですから、アマゾンにも古本の出品が
あります。

店頭で500円・600円で売られているものも
、アマゾンでは1円＋送料250円＝251円で
売っていることも多い。

私は10冊くらいいっぺんに買うこともある
ため、1回で2,000円以上安い買い物になる
ことも少なくありません。

そして、さらに10冊を持ち歩かなくてすむ
。

つまり、私にとっては良いことづくめなの
ですが、若干自分のイメージが悪くなりそ
うなけちな話だし、「そんなことをしてて
は成功できないよ」という声も聞こえてき
そうで少し迷ったのですが書いてみました
。
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