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～成功の研究～
知って得する起業とビジネスのヒント

─────────────── 第123号

多様なビジネスの現場に深くかかわる公認
会計士・税理士の立場で、見たこと・得た
知識・感じたことを、特に起業を志す人や
スモールビジネスの経営者の成功につなが
るよう、楽しく・分かりやすくお届けしま
す。

なお、筆者執筆中の（株）ＡＳＣ・中村会
計のＨＰのＡＳＣレポート
（http://www.asc-report.jp/）との関係
は次の通りです。
１）月末：ASCレポートの一部要約版
２）月中：メルマガのオリジナル
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目次
■今回のテーマ：業績連動休暇？
■まとめ
■編集後記
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今回は、編集後記とセットで業績連動の話
を。

まずは業績評価と給与。
古くて新しい永遠のテーマです。

今週はたまたま、まったく別の2社でこのご
相談をいただきました。

1社は部門別（要はチーム別）、さらには個
人の業績評価。
もう1社は純粋に個人の業績評価です。

頑張って会社の業績に貢献してくれた人に
どう報いるべきか。
そんな人がどうしたらやる気を出してくれ
るか。

いずれも評価して報酬に連動させることで
、会社の目指す方向性とチームや個人の方
向性を一致させることが狙いです。

もちろん、やる気は報酬だけで生じるもの
ではありませんが、大きな要因の１つです
。

私は、もうかなり前の経営コンサルティン
グ会社時代にもこのような案件に対応をし
たことがあるのですが、当時は業績連動給
与真っ盛り。
有名な富士通の失敗が世に出る前でした。

私達のチームも、最先端の制度だというこ
とで、業績評価結果をポイントにして報酬
をそのポイントに連動させて、、、という
複雑な制度を提案していました。

会社さんは、「なるほど」と言われつつ、
一方で運用できるかな、という心配を同時
にされていました。

そのプロジェクトに社内から集まっている
のは各部門から選抜されたエース達なので
、彼らはわかる。
ただ現場に持ち帰ってどうなのかな、と。

当時は、「やりましょう」と帰ってきまし
たが、今となっては、あれは良くない。
時代とはいえ、正直やりすぎだった。
反省というか少々申し訳ない気持です。

業績連動給与自体は悪いことではありませ
ん。
ただ、それはシンプルでないといけません
。

する方もされる方もわかりやすいもの。
そうしないと、導く過程で間違えたり、検
証不能になったりします。
そのような制度はなかなか受け入れられな
いし、続けられません。

全員満足の評価制度などそもそも存在しま
せんが、少なくとも、しぶしぶでも大多数
が納得するところまで持っていかなければ
なりません。
複雑だと、それが難しくなります。

だから、簡単な例を言うと、本当なら利益
に連動させて決めたいところでも売上にで
きないかを考える。

利益を使う場合にも、共通費の配分はでき
るだけ避ける、ということをして、極力シ
ンプルにする必要があります。

なぜなら、売上は把握しやすいし、社内の
誰でも検証可能。
利益でも、売上から自分が使ったことが明
らかなコストを引いたところまでなら理解
可能。
しかし、その先はわからない。

厳密に経理等が計算した利益は社内開示で
きる範囲にも限りがあります。
そうすると、自分に開示されない何かを通
して計算された利益で君は○○円みたいな
ことになりかねません。

その場合、そもそもその計算は合っている
のか、という話になります。
実際間違えてやり直し、とかやっていると
制度が持たないわけです。

業績評価と報酬はシンプルイズベスト

今回は、どの業界でもある評価と給与のお
話でした。

これだけで1冊の本どころか、１つのジャン
ルがありますので、まずは私の失敗から得
た基本的考え方をお伝えするところまで。

■まとめ
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業績評価と報酬はシンプルイズベスト

■編集後記
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本論で、やる気と報酬は密接にリンクする
がそれだけではない、と書きました。

実は先週、レッカーサービスの社長さん（4
0代男性）から、
「自分の頃は、バリバリ稼いで良い車買う
ぞ！だったのだが、、、」と人材確保の悩
みを聞きました。

最近の応募者は、給料はそんなに要らない
から、しっかり休みが取りたい、という感
じなのだそうです。

レッカーサービスが、夜中の車両トラブル
に駆けつけないわけにも行かないし。
仕事はあるのに困ったな、ということでし
た。

似たような話はITの社長さんからも聞きま
した。
若手社員の要望で、お盆は一斉に休暇にす
るのだと。

もしかしたら、モチベーションを上げるに
は、業績連動給与ではなく、業績連動休暇
を与える方が良い、という時代が近づいて
いるのかもしれません。
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