（メルマガ）ヒットの秘訣
- レポート
- 2014.10.15
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～成功の研究～
知って得する起業とビジネスのヒント
─────────────── 第127号
多様なビジネスの現場に深くかかわる公認
会計士・税理士の立場で、見たこと・得た
知識・感じたことを、特に起業を志す人や
スモールビジネスの経営者の成功につなが
るよう、楽しく・分かりやすくお届けしま
す。
なお、筆者執筆中の税理士法人ＡＳＣ・
（株）エーエスシー・中村会計ＨＰのＡ
ＳＣレポート
（http://www.asc-report.jp/）との関係
は次の通りです。
１）月末：ASCレポートの一部要約版
２）月中：メルマガのオリジナル
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目次
■今回のテーマ：ヒットの秘訣
■まとめ
■編集後記
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ＵＳＪのヒットを連続させている方の本を
読みました。
『ＵＳＪのジェットコースターはなぜ後ろ
向きに走ったのか？』
最近のＳＭＡＰがＣＭするハリーポッター
だけでなく、そこに至る３年間の舞台裏が
明かされています。
傍から見ていると順風満帆でやっているよ
うに見えますが、このハリーポッターに４
５０億円かける大勝負に臨むために、いか
にオカネをかけずにそれまでの３年間ヒッ
トを飛ばし続けるかを死ぬほど考えてきた
かが分かります。
著者は、ＮＨＫ「プロフェッショナル仕事
の流儀」にも出たカリスマ・マーケター。
この本で、他の世界にも役立つと思う点が
２つあったのでご紹介します。
１．数学的解決
著者は、学校で学ぶことで数学以上に役に
立つ学問はない、と言い切っています。
（ここで数学とは、中でも確率・統計を意
味しているようです。）
ヒットを連続させてきたものにも数学的ア
プローチがあったからこそ、とのこと。
数学的アプローチとは何か？
具体例が示されています。
ここで簡単な問題をやってみましょう。
問題
「集客数が減少している。」という問題に
直面したとき、数学的に有効ではない仮説
の立て方はどれか？
Ａ 男性が減少しているのか？
それとも女性が減少しているのか？
と考える。
Ｂ ファミリーが減少しているのか？
それとも女性が減少しているのか？
と考える。
Ｃ １１歳以下が減少しているのか？
それとも１２歳以上が減少しているのか
？
と考える。
こたえ（数学的に有効ではない仮説の立て
方）はＢです。
なぜなら、Ｂは足しても全体が１００にな
らないからです。
宝の埋まっている場所を探すのに、足して
１００にならない分け方をしていたら絞り
込めません。
ＡやＣのように仮説を立てれば、一方を掘
ってみて宝が埋まっていなければもう一方
に宝があることがわかる、というわけです
。
Ｂを見て「何がダメなんだ？」と思われた
方も多いかもしれません。
考え方の参考にしてください。
２．自分でやってみる
文中「マーケティングをやる人間は、何で
も自分自身でやってみることを習慣にする
べきです。」とありました。
モンハンを４００Ｈ超プレイし、ワンピー
スを読破。
これでファンの心やどこに惹かれるかがわ
かってアトラクションに活かせる。
権利者との交渉にもいかに好きかをアピー
ルできて有利になる。
とのこと。
やはり実践による裏づけはなんでも強いの
だな、と思った次第です。
・経営をしたことのない経営コンサルタン
ト
・金持ちでない人が書いた金持ちになるた
めの本
やはりイマイチです。
私も「成功の研究」とタイトルをつけてメ
ルマガを書いていますから、そこそこ成功
しないといけません。
■まとめ
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数学的解決は有効
実践はもちろん有効
■編集後記
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日曜日、大学ラグビーを見てきました。
明治vs青山学院。
古くからのお客様（明治大ご出身）にお誘
いいただきまして、家族ぐるみで行ってき
ました。
青学は私の出身校。
事前に別のラグビーに詳しいお客様にこの
話をしたら、「１トライ取れると良いです
ね。ふふふ。」と言われましたが、、、
結果はまさかの８０対０！！
自分の子供たちまで強い方を応援している
し、とんだ接待ラグビーになってしまいま
した。
ただ、天気は心配していたほどではなく、
その後は楽しくご飯を食べて、良い１日を
過ごすことができました。
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